作为国内最早开始的自媒体平台，微信公众号在曾经很长一段时间内，成为一个巨大的流量入口。毕竟微信的用户现在已经达到了近10亿，这一庞大的数字足以吸引任何需要流量广告的公司。有些公司希望通过微信公众号广告投放来为自己带来收益。但是，投放广告并不是一件简单的事情。根据小编的经验，一个订阅粉丝一万左右的公众号，其一篇软文的微信公众号广告投放费用就高达200元左右。好的公众号，一篇广告甚至要价数十万、上百万的都有。如果你没有掌握正确的广告投放技巧，最后的结果很有可能就是导致钱打水漂了。

PS：投放广告需要技巧，小编这里分享一些，希望对大家有帮助哦！

1. 公众号类别

目前为止，我只投资过两个偏向资讯方向的公司号（非纯营销号）。一个因为文案不错效果勉强及格，另一个效果不理想。总的来说，个人号因为人格化程度高，粉丝粘性强，转化率相对高一些。

但是，并不代表所有打着“个人”旗号的公众号都是如此。有很多个人号背后其实是团队在操作，刷阅读、点赞、评论屡见不鲜。这个后面会讲到。

2. 公众号主题

个人公众号主题各异。情感鸡汤是第一军团，除此之外还有评述、学习、职场、故事、娱乐、旅行、体育、财经、购物等等。

单个自媒体作为独立渠道，我们在选择的时候应该注意它是否跟自己的产品保持三个一致：主题一致、调性一致、目标受众一致。旅行社广告应该选择旅行类公众号还是体育类公众号？证券公司的广告应该投向金融号还是娱乐号？答案不言而喻。

3.是否有原创声明

原创标识是微信对自媒体坚持创作的肯定，也是对知识产权的保护，是我们判断这个号是否具有长期价值的依据之一。有自己输出的个人号比专靠转载别人文章的号显然更具号召力，粉丝归属感相应更高。这个指标比较容易判断，关注原创度。

4.阅读点赞比

很多中介和二道贩子甚至是流量主都喜欢拿粉丝数、阅读数作为标准去谈广告费，殊不知粉丝数和阅读量都是可以低成本造假的，广告主在这里容易踩坑。

抛开粉丝数和阅读量，我建议先看阅读点赞比（点赞数/阅读量）。我的标准是：赞率1%-3% 达标，超过2%如果数据为真，算高粘性号，过3%的也有，比较少见。不到1%赞率建议先放弃，达到标准的我们再进行下一步筛选。当然，点赞数也是可以刷的，所以这只是判断维度之一。

5.评论区互动情况

一般带原创的号都有评论功能，评论区跟粉丝的互动往往对公众号增色不少。公众号限制评论区最多可以精选100条留言，某些热门的文章评论区只有区区数条留言，阅读量大概率是有水分的。

阅读的文章，有20-30条评论，并且作者回复较多的，可以看作互动情况良好。除此之外，建议结合打赏和评论点赞数据综合考虑，这个指标没有标准，只能慢慢摸索。

6.更文数量和频率

我合作过的大多数自媒体因为都是全职写作，所以基本上可以保证日更1-2篇（原创+转载）。日更的好处是跟粉丝保持高频率沟通，相当于app里的每日活跃。

但是，由于用户关注的公众号太多，文章整体打开率越来越低，5%是去年年底的平均数据，也就是说10万粉丝，平均只有5000人打开阅读。再者，如果单日推送多条，会有很明显的分流，所以，在进行广告合作的时候，当日推送条数越少越好，当然，推单条价格也是相当美丽的。

7.广告报价

没有刷数据的自媒体的平均广告报价在元/阅读，也就是说阅读价格5000-8000元，部分行业会高于这个价格，比如金融，比如母婴，可能在1元/阅读上下。不要以为自媒体作者不懂行情，去年上半年确实可以捡不少便宜，但现在只会越来越贵。

一般情况下，略低或略高都比较正常，大大低于平均价有营销号嫌疑；大大高于这个价格虽然常见，但建议放弃，你的成本多半算不过来。

8.阅读量变化轨迹

这个数据最开始很难注意到，我因此吃过两次小亏，在其他数据看起来都比较完美的情况下踩了坑。关注阅读量变化轨迹是为了甄别此号是否有刷量行为。

正常情况，阅读量的变化是快速增长+匀速变缓，发酵期1-2天，在最开始的几个小时之内阅读量一般会达到过往的50%左右，后续缓慢增长至平均水平。因此，在决定合作前，可以模拟几天数据，如果发现异常，比如第一天下午发文，晚上睡觉前阅读才3000，第二天醒来发现变成***+，多半是有深夜刷量行为。

9.以往广告环境

这也是容易被忽略的指标，前面数据再好，每周发3篇广告，粉丝也会越来越疲劳，没节操的流量主甚至天天接广告，这对粉丝和广告主都是非常不利的。曾经有合作的自媒体跟我说过，她一发广告粉丝刷刷地掉，所以没办法只能控制频率。

之前的一篇文章里说过，同一个号在商业化初期的效果肯定是最好的，也是这个原理。一个没有接过广告的公众号，粉丝归属感和认可度是最强的，这也是很多自媒体至今不愿意接广告合作的原因。

10.流量主本身

广告合作期待的模式是双赢，广告主支付广告费，流量主根据需求兼顾粉丝喜好撰文，目标是转化和二次合作。但是，真正本着双赢的流量主很少，很多人更希望拿高价广告费干一票就走，并不指望多次合作。即便是现在转化效果每况愈下，依然还是有金主源源不断送钱来，就不愁接不到广告。

这里小编的建议是以友善的态度对待高素质的流量主并寻求长期合作。对于那些吃相难看、一天报两个价、无节操接广告的人群，我们可以转身离开，不用留恋。有时候，即使遇到拒绝接广告的作者，我也会很欣赏他们的原则。

因此，当进行微信公众号广告投放时，我们必须全面考虑问题。并不是每个公众号都适合你的公司或产品。否则，在大量资金投入之后，可能会导致没有任何效果。此外，随着各种自媒体平台的涌现，微信公众号的影响力已经不如从前。建议先进行详细评估，再进行广告投放。