公众号推广和软文两者之间有什么区别呢？软文是通过“软”的宣传手段来强化产品的价值，在产品不能如实反映其价值时。公众号推广是依靠软文打开市场、获取利润，首先强调的是软文打开市场，而不是在市场打开后再通过公众号推广的方式获取利润。

举个例子，有一家鸡蛋品牌在和一个新鸡蛋品牌打价格战时，选择不发布新鸡蛋，但发布公众号推广的文章，结果鸡蛋市场价格无意跳水，公众号推广文章的阅读量开始飙升，带动鸡蛋销量的同时，带动该品牌价格升高。这种“双赢”的情况表明，我们在推广软文时可以有两种选择：观察目标人群的需求和关注点，并写出有针对性的内容；或者将软文营销精华提炼出来，强调重要的内容，省去不必要的内容。

如果你想在市场开启后通过软文推广的方式对市场进行合理、系统的分析，这样可以不断改进和调整、增加投资。但是目前大部分软文推广都存在一个通病，即没有观察目标用户的需求和关注点，也没有写出有针对性的内容。

那么，什么样的软文内容才是合理的呢？我认为合理的软文内容应该能够帮助消费者解决某些问题，缓解他们的某些痛点，同时又能够突出商品的某些优势、特点。就像做饭一样，我们发现某种食材在某种烹饪方式中，可以很好地搭配、入味、营养均衡。因此，我们会大量购买这种食材，以获得更多的营养和口感。

如果想了解更多关于软文推广的最佳实践的内容，接下来我将分享三个模块：软文的目标人群的特点与痛点、软文的内容、通过推广增加营销投资、降低推广成本。